{"id":8116,"date":"2022-09-29T18:10:19","date_gmt":"2022-09-29T21:10:19","guid":{"rendered":"https:\/\/teamguide.app\/blog\/?p=8116"},"modified":"2022-11-15T13:10:26","modified_gmt":"2022-11-15T16:10:26","slug":"avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamguide.app\/blog\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores\/","title":{"rendered":"Confira 5 passos na avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores que s\u00e3o simples e pr\u00e1ticos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Na hora de usar a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores, pense que existem algumas caracter\u00edsticas espec\u00edficas na fun\u00e7\u00e3o que n\u00e3o podem ser ignoradas no instrumento.<\/span><\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m: <\/b><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/avaliacao-de-desempenho-360-graus-para-promover-funcionarios\/\"><b><span style=\"color: #0000ff\">Como usar a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 graus para promover funcion\u00e1rios e economizar o seu tempo na escolha<\/span><\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, preparamos este conte\u00fado para ajudar voc\u00ea a elaborar uma ferramenta que realmente avalie os vendedores e envolva os avaliadores com seriedade. Confira!<\/span><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores \u00e9 uma ferramenta que visa <\/span><b>verificar a performance do colaborador em sua fun\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Para isso, a avalia\u00e7\u00e3o envolve todos os que trabalham com o vendedor e que sentem algum impacto de suas atividades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, ao contr\u00e1rio de ferramentas de avalia\u00e7\u00e3o tradicionais, a de 360 graus inclui o ponto de vista de mais de uma pessoa que atua com o vendedor. Essas pessoas podem ser:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">coordenadores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">supervisores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">colegas de vendas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, esse tipo de ferramenta tamb\u00e9m conta com a <\/span><b>autoavalia\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Por isso, ela tem em seu nome o termo \u201c360 graus\u201d, ou seja, o feedback \u00e9 sobre como os v\u00e1rios atores percebem o trabalho do colaborador e como ele se percebe enquanto profissional.<\/span><\/p>\n<h2><b>O que considerar na avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O setor de vendas de uma organiza\u00e7\u00e3o precisa contar com profissionais <\/span><b>proativos e voltados para resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Nesse sentido, a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores deve incluir esses aspectos al\u00e9m de outros que os gestores considerarem relevantes na empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O importante \u00e9 avaliar <\/span><b>aspectos t\u00e9cnicos, comportamentais e gerenciais<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para garantir uma vis\u00e3o ampla das atividades do vendedor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, os profissionais da equipe de vendas devem ter conhecimentos t\u00e9cnicos em Funil de Vendas, Curva ABC, persona, entre outros. No entanto, apenas o conhecimento te\u00f3rico n\u00e3o basta. \u00c9 fundamental que os vendedores saibam aplicar a teoria e que sua pr\u00e1tica seja <\/span><b>\u00e9tica e respons\u00e1vel<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, as<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\"> soft skills<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, ou habilidades comportamentais, como \u00e9tica, flexibilidade e lideran\u00e7a tamb\u00e9m podem ser avaliadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_8117\" aria-describedby=\"caption-attachment-8117\" style=\"width: 770px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-8117\" src=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-1024x682.jpg\" alt=\"avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores\" width=\"770\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-300x200.jpg 300w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-270x180.jpg 270w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-150x100.jpg 150w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8117\" class=\"wp-caption-text\">Na hora de avaliar vendedores, n\u00e3o deixe as soft skills de lado.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><b>Como a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores pode ajudar a minha empresa?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 parou para pensar qual \u00e9 a import\u00e2ncia da avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 graus para a sua empresa? Bem, ela traz diversos benef\u00edcios tanto para a <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/acoes-fortalecer-cultura-organizacional\/\"><span style=\"font-weight: 400\">cultura organizacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> quanto para o resultado dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A partir da avalia\u00e7\u00e3o, os gestores podem <\/span><b>identificar os pontos fortes e fracos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> dos vendedores para, depois, propor melhorias para o profissional que ir\u00e3o impactar em seus resultados na empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essas propostas podem ser elaboradas em um <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/plano-de-desenvolvimento-individual-nas-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Plano de Desenvolvimento Individual<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que orienta o colaborador em seu <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/aprendizado-continuo\/\"><span style=\"font-weight: 400\">aprendizado cont\u00ednuo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e na busca por objetivos de ordem pessoal e profissional.<\/span><\/p>\n<h2><b>Como fazer a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A equipe de vendas tem grandes responsabilidades na sa\u00fade dos neg\u00f3cios, afinal, \u00e9 ela que conclui as convers\u00f5es e trabalha para manter os clientes j\u00e1 conquistados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 claro que a tarefa de conseguir clientes para uma empresa envolve, em algum n\u00edvel, todos os colaboradores da empresa. No entanto, \u00e9 <\/span><b>a equipe de vendas que trabalha na superf\u00edcie dos resultados dos objetivos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Portanto, a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores deve levar os gestores a entenderem como eles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">interagem com os clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">dominam as tecnologias dispon\u00edveis;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">administram o seu tempo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">realizam prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tendo isso em mente, a elabora\u00e7\u00e3o de uma avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores deve seguir 5 passos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Veja quais s\u00e3o a seguir:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Liste as compet\u00eancias comportamentais e t\u00e9cnicas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao criar uma avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores, voc\u00ea precisa definir o que \u00e9 importante ser considerado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em outras palavras, liste as compet\u00eancias <\/span><b>comportamentais e t\u00e9cnicas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que devem ser usadas nos cargos de setor de vendas de sua empresa. As compet\u00eancias comportamentais mais comuns s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">comunica\u00e7\u00e3o com escuta ativa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">intelig\u00eancia emocional;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">integridade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">colabora\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9tica.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 as compet\u00eancias t\u00e9cnicas mais usadas em avalia\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">conhecimento do produto ou servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">conhecimento de mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">dom\u00ednio das tecnologias;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">customer success;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">negocia\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tamb\u00e9m vale incluir habilidades b\u00e1sicas para todos os colaboradores como <\/span><b>pontualidade <\/b><span style=\"font-weight: 400\">e <\/span><b>assiduidade<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_8118\" aria-describedby=\"caption-attachment-8118\" style=\"width: 770px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-8118 lazyload\" data-src=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-1024x682.jpg\" alt=\"avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores\" width=\"770\" height=\"513\" data-srcset=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-300x200.jpg 300w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-270x180.jpg 270w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-150x100.jpg 150w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias.jpg 1280w\" data-sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 770px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 770\/513;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-8118\" src=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-1024x682.jpg\" alt=\"avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores\" width=\"770\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-300x200.jpg 300w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-270x180.jpg 270w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias-150x100.jpg 150w, https:\/\/teamguide.app\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores-competencias.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/noscript><figcaption id=\"caption-attachment-8118\" class=\"wp-caption-text\">Ao elaborar uma avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 graus para vendedor, liste as compet\u00eancias necess\u00e1rias para o cargo na empresa.<\/figcaption><\/figure>\n<h3><b>2. Escolha um m\u00e9todo\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ap\u00f3s escolher as compet\u00eancias, escolha como elas ser\u00e3o expostas para os avaliadores. Defina um <\/span><b>m\u00e9todo objetivo<\/b> <b>e mensur\u00e1vel <\/b><span style=\"font-weight: 400\">para que os avaliadores entendam rapidamente as quest\u00f5es e saibam respond\u00ea-las sem d\u00favidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Desse modo, voc\u00ea pode optar pelo m\u00e9todo da <\/span><b>escolha for\u00e7ada<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e\/ou da <\/span><b>escala gr\u00e1fica<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A escolha for\u00e7ada s\u00e3o respostas com <\/span><b>frases descritivas j\u00e1 prontas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que faz o avaliador apenas marcar a op\u00e7\u00e3o que acredita ser a mais coerente com a performance do colaborador. Veja um exemplo em que o avaliador pode marcar mais de uma op\u00e7\u00e3o para um item.<\/span><\/p>\n<p><b>Comunica\u00e7\u00e3o com os clientes<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Dificuldade em lidar com pessoas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Facilidade em lidar com pessoas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Por vezes, \u00e9 agressivo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Trabalha sempre com muita empatia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 a escala gr\u00e1fica \u00e9 uma das mais comuns e inclui diversas op\u00e7\u00f5es para que o avaliador marque apenas uma. Ela define n\u00edveis para cada fator que podem estar relacionados \u00e0 frequ\u00eancia ou qualidade. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><\/td>\n<td><b>Sempre<\/b><\/td>\n<td><b>Quase sempre<\/b><\/td>\n<td><b>Raramente<\/b><\/td>\n<td><b>Nunca<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">1. \u00c9 proativo na prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>3. Fa\u00e7a um teste piloto<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ap\u00f3s elaborar o formul\u00e1rio de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores, podem existir <\/span><b>erros e ambiguidades<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que far\u00e3o a efic\u00e1cia dos resultados ser comprometida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, aplique uma avalia\u00e7\u00e3o como um <\/span><b>teste piloto<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, observe os comportamentos dos avaliadores, converse com eles sobre a experi\u00eancia e entenda quais s\u00e3o as falhas do instrumento.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Prepare a equipe<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Infelizmente, muitos colaboradores acham que a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho \u00e9 um instrumento de puni\u00e7\u00e3o. Por isso, converse com os seus vendedores e <\/span><b>mostre os benef\u00edcios<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> da avalia\u00e7\u00e3o tanto para a empresa quanto para eles.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tamb\u00e9m inclua a data das avalia\u00e7\u00f5es ao <\/span><b>calend\u00e1rio <\/b><span style=\"font-weight: 400\">da empresa para que todos estejam cientes e preparados.<\/span><\/p>\n<h3><b>5. Aplique as avalia\u00e7\u00f5es com aten\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para a aplica\u00e7\u00e3o das avalia\u00e7\u00f5es, considere ambientes agrad\u00e1veis e silenciosos para os avaliadores e deixe algu\u00e9m respons\u00e1vel para tirar d\u00favidas e gerir o processo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Enfatize sempre a import\u00e2ncia da discri\u00e7\u00e3o de todos os envolvidos e a necessidade da sinceridade.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Analise e discuta os resultados<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em uma <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/one-on-one-como-fazer\/\"><span style=\"font-weight: 400\">reuni\u00e3o one-on-one<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, converse com o vendedor sobre os resultados e analise os padr\u00f5es. Nesse momento, \u00e9 interessante comparar <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/avaliacao-de-desempenho-360-e-seus-resultados\/\"><span style=\"font-weight: 400\">os resultados das vis\u00f5es dos avaliadores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> com as m\u00e9tricas de vendas do colaborador, para an\u00e1lises reveladoras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tente <\/span><b>entender com o colaborador o porqu\u00ea de tais pontos de vista<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e o que pode ser feito para melhorar os pontos fracos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por fim, elabore um <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/plano-de-desenvolvimento-individual\/\"><b><span style=\"color: #0000ff\">Plano de Desenvolvimento Individual<\/span><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que esforce o colaborador a n\u00e3o repetir os mesmo resultados negativos em uma pr\u00f3xima avalia\u00e7\u00e3o de desempenho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Saiba que, para facilitar o trabalho de ajudar os vendedores a se desenvolverem e de avali\u00e1-los, voc\u00ea pode contar com <\/span><span style=\"color: #0000ff\"><b>TeamGuide<\/b><\/span><span style=\"font-weight: 400\">, uma plataforma de gest\u00e3o de pessoas que, al\u00e9m desses recursos, tamb\u00e9m oferece o apoio de uma equipe de experts.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ali\u00e1s, entre as ferramentas de <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/avaliacao-de-desempenho\/\"><b><span style=\"color: #0000ff\">avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360<\/span><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"color: #0000ff\">,<\/span> TeamGuide \u00e9 uma das mais completas, pois oferece avalia\u00e7\u00f5es customiz\u00e1veis, templates de quest\u00f5es personaliz\u00e1veis e automa\u00e7\u00e3o de envios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Visite o nosso site e descubra como a tecnologia ajuda a lideran\u00e7a a <\/span><a href=\"https:\/\/teamguide.app\/avaliacao-de-desempenho\/\"><b><span style=\"color: #0000ff\">conhecer os liderados e a desenvolv\u00ea-los para melhores resultados na empresa<\/span><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;color: #0000ff\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na hora de usar a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores, pense que existem algumas caracter\u00edsticas espec\u00edficas na fun\u00e7\u00e3o que n\u00e3o podem ser ignoradas no instrumento. Leia tamb\u00e9m: Como usar a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 graus para promover funcion\u00e1rios e economizar o seu tempo na escolha Por isso, preparamos este conte\u00fado para ajudar voc\u00ea a &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/teamguide.app\/blog\/avaliacao-de-desempenho-360-para-vendedores\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Confira 5 passos na avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores que s\u00e3o simples e pr\u00e1ticos<\/span> Leia mais &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8119,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[46],"tags":[51],"class_list":["post-8116","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desempenho","tag-avaliacao-de-desempenho"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 passos na avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pensa em aplicar a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho 360 para vendedores? 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