{"id":7504,"date":"2022-07-25T17:36:04","date_gmt":"2022-07-25T20:36:04","guid":{"rendered":"https:\/\/teamguide.app\/blog\/?p=7504"},"modified":"2022-11-17T12:13:52","modified_gmt":"2022-11-17T15:13:52","slug":"okr-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamguide.app\/blog\/okr-vendas\/","title":{"rendered":"OKR para vendas: guia com dicas especiais para o setor"},"content":{"rendered":"

J\u00e1 pensou em usar o OKR para vendas? Saiba que sua equipe pode se beneficiar muito da organiza\u00e7\u00e3o do framework. Al\u00e9m disso, seu neg\u00f3cio pode conseguir resultados positivos!<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: <\/b>OKR na pr\u00e1tica: saiba quais s\u00e3o as 3 fases principais para come\u00e7ar uma gest\u00e3o de objetivos com o envolvimento de todos<\/span><\/b><\/a><\/p>\n

Quer saber mais? Confira o conte\u00fado que preparamos especialmente sobre o assunto. Boa leitura!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 OKR para vendas?<\/b><\/h2>\n

Como qualquer outro setor do mercado, a \u00e1rea de vendas precisa trabalhar com metas para saber o que deve ser feito e alcan\u00e7ar resultados positivos. Por isso, o OKR pode ser utilizado como um aliado.<\/span><\/p>\n

Em resumo, o<\/span> OKR \u00e9 um framework de gest\u00e3o de objetivos<\/b> que alinha a equipe em busca de prioridades para a empresa. Para isso, ele apresenta dois elementos principais em <\/span>sua estrutura<\/span><\/a>, s\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n

    \n
  • objetivo: <\/b>uma ou duas frases que expressam o desejo da empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • resultados-chave: <\/b>conjunto de dados que especifica com indicadores o que deve ser alcan\u00e7ado para que o objetivo seja realizado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \"okr-vendas-elementos\"
      O OKR \u00e9 um framework de gest\u00e3o de objetivos que alinha a equipe em busca de prioridades para a empresa.<\/figcaption><\/figure>\n

      A partir da <\/span>defini\u00e7\u00e3o de OKRs<\/span><\/a>, os colaboradores seguem para as suas tarefas de processos comerciais. J\u00e1 os gestores monitoram todo o progresso, al\u00e9m de oferecerem feedbacks construtivos ao time.<\/span><\/p>\n

      Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de OKR para vendas?<\/b><\/h2>\n

      Um dos <\/span>benef\u00edcios que o OKR traz<\/span><\/a> para as vendas \u00e9 a possibilidade de<\/span> tra\u00e7ar metas ambiciosas<\/b>. Assim, ao inv\u00e9s de focar em um aumento de 5% nas vendas, por exemplo, o time pode se motivar mais com metas de 40%.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Ali\u00e1s, o<\/span> Google usa OKRs<\/span><\/a> pensando em objetivos repletos de desafios, conhecidos como \u201cmoonshot\u201d, ou \u201ctiro na lua\u201d, em portugu\u00eas. A ideia \u00e9 tirar a equipe da sua zona de conforto sem que ocorra a expectativa de que o objetivo ser\u00e1 integralmente alcan\u00e7ado.<\/span><\/p>\n

      Ou seja, com os colaboradores muito engajados em propostas ambiciosas, os <\/span>ganhos ser\u00e3o significativos<\/b>, mesmo que n\u00e3o tenham o progresso de 100%.<\/span><\/p>\n

      Se quiser saber mais sobre o Google e seu uso de OKR, assista ao v\u00eddeo abaixo:<\/span><\/p>\n